Edcomp.ru

Советы по настройке и оптимизации компьютера
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как стать популярным в магазине приложений App Store

Мобильные лайфхаки: как вывести приложение в топ

Вывод приложения в топ Google Play и App Store

В магазинах приложений ваш продукт должен успешно конкурировать с несколькими миллионами программ. Около 65% всех установок происходит в результате поиска непосредственно в Google Play и App Store.

Чтобы ваш продукт находили и устанавливали чаще, обязательно нужно провести ASO, цель которого заключается в повышении позиций приложения в поисковой выдаче магазинов и увеличении количества органических загрузок после просмотра пользователями страницы вашего продукта.

Проработка ASO начинается еще до запуска в App Store и Google Play. Стоит учитывать ряд аспектов, которые помогут вашему продукту стать более успешным.

Оптимизация заголовка (индексируется в поиске)

Схема рекламная кампания с атрибуцией офлайн-конверсий​

Иконка приложения

Пользователь зачастую спонтанно принимает решение о том, зайти ему на страницу вашего продукта в магазине или листать дальше. Счет идет на доли секунды. Красивая, выделяющаяся, узнаваемая иконка может принести дополнительные клики. К ее разработке стоит отнестись особенно внимательно.

  • слово или буква – только если они есть в названии приложения или логотипе вашей компании;
  • не больше одного-двух объектов: пользователь не будет подолгу разбираться, что изображено;
  • без скриншотов и фотографий – небольшие детали слишком тяжело различить на иконке;
  • ограниченная палитра цветов: двух-трех достаточно, чтобы создать контраст;
  • фон: однотонный или градиент;
  • уникальная форма или фигура, которая занимает большую часть иконки (удачные примеры: Vine, прямоугольник YouTube, фотокамера Instagram, призрак Snapchat, фигурная буква Pinterest, горящий огонек Tinder, нотка Tik Tok);
  • адаптация под разный фон: убедитесь, что ваша иконка будет смотреться на фоне различных обоев, она должна быть заметной;
  • простота: чем проще, тем лучше – человек должен легко нарисовать вашу иконку от руки;
  • уникальность: желательно не использовать цвета и фигуры, с которыми уже работают известные приложения в вашей категории.

Создание описания

Пользователь заинтересовался, зашел на страничку вашего приложения, и теперь перед ним описание. Оно должно в первую очередь рассказывать о том, какую проблему человек решит с помощью вашего приложения.

Пользователь достаточно заинтересован, чтобы прочитать первые несколько строк. Однако если вы сразу начнете погружаться в технические детали, человек, скорее всего, уйдет со страницы приложения.

  • базовый функционал продукта;
  • его конкурентные отличия;
  • данные о последних обновлениях;
  • награды (если есть).

Добавление ключевых слов

В App Store к приложению можно добавить блок ключевых слов (до 100 символов), по которым ваш продукт тоже смогут находить пользователи. Слова разделяются запятыми без пробелов.

Стоит избегать использования одинаковых или похожих слов, названий категорий (если вы уже в этой категории), слов «приложение» или «программа», чужих товарных знаков. Определить релевантные ключевые слова можно с помощью Keyword Planner, Keyword Tool, Mobile Action, ASO desk и других подобных инструментов, у которых, как правило, есть бесплатный пробный период использования.

Источники данных для атрибуции офлайн-конверсий

  • добавление графических компонентов (скриншоты, видеоролики);
  • настройку индексации контента (App Indexing), которая предоставляет пользователям устройств, поддерживающих Android и iOS, возможность открывать контент мобильных приложений прямо из поиска;
  • настройку переходов по Deep Links, которые позволяют пользователю автоматически переходить не на главную страницу, а в заранее определенный раздел приложения;
  • работу с рейтингами и отзывами, в том числе с негативными откликами (главное правило — в ответах избегать сильных эмоций, всегда писать «Мы сожалеем» в случае, если у пользователя негативный опыт работы с приложением).

Пусть они установят вашу программу, сформируют свое мнение, оставят отзывы. Благодаря этому получится выявить самые явные недоработки и более уверенно подходить к ASO.

Почти бесплатные каналы продвижения

Работайте со СМИ

Начните за несколько недель, а лучше – за пару месяцев до выхода продукта. Подготовьте базу релевантных СМИ в зависимости от целевых групп аудитории, которым вы хотите рассказать о приложении. Например, целевые пользователи вероятнее читают IT или General Interest-издания, тогда как стейкхолдерам и потенциальным партнерам, скорее всего, стоит узнать о вас из деловых и отраслевых СМИ.

При этом сообщения для каждой аудитории также должны быть разными и учитывать интересы и ключевые вопросы, которые могут возникнуть.

Также для разных групп ЦА необходимо подготовить соответствующий пакет материалов: пресс-релиз с акцентом на важные для каждой аудитории сообщения, справку о компании/студии. Составьте список вопросов, которые потенциально могут возникнуть у журналистов, и заранее подготовьте на них ответы.

Отдайте под эмбарго СМИ информацию о запуске, чтобы у изданий при заинтересованности была возможность подготовить материал, взять комментарии у других игроков рынка и собрать дополнительные данные. Небольшие СМИ вероятнее будут открыты эксклюзивам до выхода приложения. Инсайдерские темы из жизни «по ту сторону разработки мобильных приложений», истории об уникальных особенностях вашей новой программы — релевантный и интересный контент может быть полезен и интересен редакции и читателям.

На первом этапе вам также поможет работа с сервисом журналистских запросов Pressfeed. Подпишитесь на него, чтобы каждый день получать вопросы журналистов и при возникновении релевантной для вас темы, делитесь экспертным мнением или комментарием.
Кроме того, некоторые современные онлайн-издания позволяют публиковать пользовательский контент. Готовьте статьи и экспертные колонки, открыто рассказывайте о своих ошибках, достижениях и фишках разработки – ваш опыт может помочь людям как в вашей индустрии, так и в смежных отраслях.

Читайте так же:
Промокод Казань-Экспресс на первый заказ 2021

Как продвинуть приложение в топ App Store?

Глава отдела развития онлайн-ресурса Venturebeat Insight Мичиа Рохрссен (Michia Rohrssen) советует, как именно продвигать приложение, чтобы оно попало в топ App Store.

Выводим_в_топ

Создать успешное приложение — сложная задача. Иногда вроде бы все сделано правильно — и тем не менее, пользователи проходят мимо проекта. А другие приложения, типа Flappy Birds, кажется, собраны «на коленке», и все равно становятся популярными.

Конечно, успех проекта определяют тысячи причин. Тем не менее, у всех удачных приложений есть одна общая черта.

Высокие рейтинги в App Store

Это единый фактор для всех жанров и всех типов приложений.

Рейтинг в App Store существует не для того, чтобы потешить самолюбие авторов. Исследования утверждают: 63% загрузок происходят благодаря поискам топе App Store.

Иначе говоря, если ваше приложение в топе — ему обеспечен успех.

Плохая новость: каждый день выходит больше 1000 игр и приложений. А хорошая? Попасть в топ не так сложно, как вы думаете.

Перед вами советы, которые в этом помогут.

Ключевые слова

Найти правильные ключевые слова — первый шаг на пути к топу. Итак, давайте убедимся, что вы все делаете правильно.

Подсмотрите у конкурентов. Зачем изобретать колесо?

Проще всего найти правильные ключевые слова, изучив приложения ваших главных конкурентов. Раз уж они в топе, значит, они нашли верный алгоритм. Почему бы не позаимствовать ценную информацию для собственной пользы?

Начните с ключевых слов, которые используют ваши конкуренты. Есть много способов получить результат. Автор этой статьи предпочитает App Annie, поскольку у ресурса простое управление и базовые функции — бесплатные.

Снимок экрана 2014-12-26 в 17.18.06

Другой способ, как позаимствовать опыт конкурентов — это просмотреть отзывы на их приложения. Проанализируйте, какие ключевые фразы использует ваша целевая аудитория. Такая тактика может дать неожиданно ценные плоды.

Добавьте несколько новых идей

идея

У вас получился список ключевых слов, которые используют ваши топовые конкуренты. Теперь неплохо бы добавить что-то от себя. Придумайте несколько коротких предложений, которые описывают ваше приложение, и добавьте их в список.

Можно добавить ключевые словосочетания, просто забивая основное слово в поисковую строку App Store или Google и выбирая то, что выдаст автоматическое предложение.

Выберите лучшие варианты

Теперь, когда у вас есть список потенциальных ключевых слов и их сочетаний, настало время выбрать те, которые вам действительно понадобятся.

Самый простой способ — узнать, сколько похожих приложений используют такие же ключевые слова. Выше приведен график, который получился у App Annie, однако для этой цели можно использовать любой другой ресурс.

Из получившегося списка нужно выбрать одно главное ключевое слово и 5-10 второстепенных.

Главное слово — то, которое лучше всего отражает суть вашего приложения. Его вы будете использовать, когда станете оптимизировать ваш проект.

Для второстепенных ключевых слов лучше выбрать 3 редко встречающихся, 3 слова, встречающихся с умеренной частотой и 3 часто встречающихся. Меняйте это соотношений в зависимости от того, насколько вы уверены в конкурентоспособности своего приложения.

Ключевые слова найдены? Перейдем к самой интересной части. Будем оптимизировать приложение так, чтобы оно попало в топы.

Все дело в названии

Есть один очень простой путь, как улучшить ваш рейтинг. Оптимизируйте название. Исследования показывают, что в App Store рейтинг тайтлов с ключевыми словами в заголовке в среднем на 10,3% выше.

Так что внимательно оцените название вашего приложения. В нем есть главное ключевое слово? В него можно добавить это слово?

В заголовки некоторых приложений просто не получится добавить нужное. В таких случаях можно поставить ключевое слово через дефис. Например, «CamScanner — Phone PDF Creator».

Помните, что корокие названия, как правило, дают лучший результат, чем длинные, так что не увлекайтесь.

Оптимизируйте описание

Следующее, что потенциальный пользователь увидит после заголовка — описание. Хорошее описание не только привлекает пользователей — оно еще и поднимает рейтинг приложения (мы подробно рассказываем о том, как создать правильное описание, тут, — прим. редакции).

Правило одной трети

Имеются в виду первые три строчки вашего приложения. Именно они имеют решающее значение. Привлечете интерес пользователя — и он будет читать остальное и даже, может, скачает приложение. Будет скучно? Значит, уйдет к конкурентам.

Подумайте, какие три строчки заставят вашу ЦА читать дальше. Если у вас есть награды, достойные упоминания — расскажите о них. Иногда самая хорошая тактика — просто сообщить, что умеет ваше приложение и какие у него есть преимущества.

Дополняем описание

После того, как у вас готовы первые три строчки, можете начать вставлять ключевые слова. Убедитесь, что они уместны. Попытки запихнуть ключевые слова в каждую строчку одинаково раздражают модераторов сторов и ваших потенциальных пользователей.

Читайте так же:
Подключение внешнего жёсткого диска к PS4

Будьте изобретательными

Слишком многие приложения в лоб ставят в описании ключевое слово 1, ключевое слово 2 и так далее. Это не только скучно — сразу кажется, что описание сделано «спустя рукава».

Используйте воображение и придумайте, как поставить ключевые слова в описании так, чтобы это не отталкивало. Вот как, например, это сделала «Farm Tower»: «Вам понравятся милые зверюшки (свинка, корова, курица, овца, бык, кот, — и никаких angry birds;))».

Они умудрились поставить в описание множество ключевых слов — и даже ключевое слово основного конкурента — но так, что это не похоже на спам.

Оптимизируйте секцию ключевых слов

Теперь, когда у вас есть главные и второстепенные ключевые слова, добавить их ваше приложение — проще простого. Тем не менее, есть пара фокусов, которые можно использовать, чтобы выжать из них все возможное.

Используйте цифры, а не слова

Секция ключевых слов вашего приложения имеет строгие ограничения в количестве символов, так что везде, где это возможно, используйте цифры, а не слова.

Не множественное число, а единственное

Кажется, что разница небольшая, но это тоже поможет сэкономить драгоценные знаки.

Не используйте название вашего приложения как ключевое слово

Бессмысленно повторять в ключевых словах название — если только оно само по себе не состоит из ключевых слов.

Используйте все символы

Рейтинг вашего приложения зависит в том числе и от раздела с ключевыми словами, так что не дайте драгоценным символам остаться неиспользованными. Каждый из них на счету, и нет причин, по которым ими следует пренебрегать.

Чем больше оценок — тем выше рейтинг

Средняя оценка вашего приложения, точно так же, как и количество отзывов — вот основной фактор, который ведет в топ.

Проще всего получить отзывы, просто попросив пользователей об этом.

Если вы уже задавали пользователям сакраментальный вопрос «Нравится ли вам наше приложение?», нужно поэкспериментировать с тем, как именно и когда вы это делаете.

Сначала попробуйте поменять сообщение. Используйте разный дизайн, разный заголовок, разный текст послания и даже разные надписи на кнопках.

Как только этот вопрос улажен, попробуйте поменять время появления сообщения. Может, самые лучшие отзывы будут после 3-х часов игры, может — после прохождения определенного уровня. Или самые лучшие результаты будут после того, как пользователь запускал ваше приложение 7 дней подряд.

Вариантов множество, так что просто берите и ищите лучший.

Увеличьте количество загрузок

Не секрет, что чем больше загрузок — тем выше рейтинг. Уже упомянутые тактики принесут отличный результат — но без значительного количества загрузок в топ не попадешь. В дополнение к оптимизации ключевых слов и описания убедитесь, что вы постоянно стимулируете новые скачивания с помощью разных методов — от рекламы в соцсетях до платных загрузок.

Увеличьте скорость загрузок и получения отзывов

Отзывы и загрузки — ключевые факторы, ровно как и скорость, с которой вы их получаете. И Google, и Apple отслеживают скорость, с которой ваши приложения собирают их, и выбирают самые популярные новые проекты. У этих новых проектов есть все виды преимуществ, но что важнее всего — они фичерятся на главной странице сторов.

Вступите в краткосрочную кампанию

Такие кампании короткие, ограниченные по времени и привлекают поток новых пользователей и отзывов. Пример такой компании — Red от Apple.

Если вы все сделаете правильно, то кампания создаст эффект снежного кома, и превратит ваше приложение в хит.

Как стать популярным в магазине приложений App Store

Каждый год на WWDC Apple анонсирует новые возможности для разработчиков. Довольно несложно получить фичеринг в App Store, если просто следовать трендам в разработке, которые Apple релизит для всех. Для Apple всегда наиболее интересны те приложения, которые применяют их новые технологии. Например, так было с инструментом для разработки дополненной реальности ARKit, который анонсировали разработчики в рамках конференции WWDC 2017.

Тот факт, что 65% загрузок всех приложений делаются из поиска в App Store, говорит о том, насколько важно оптимизировать свой листинг в App Store для поискового алгоритма. А это значит — адаптировать кейворды, название и описание приложения.

Кейворды – это ключевые фразы или слова, которые имеют определенное значение на отдельной странице.

Чтобы понять, на каких ключевых словах сделать акцент, в первую очередь нужно проанализировать конкурентов. Затем попробовать разные варианты слов и посмотреть на реакцию пользователя. После – убрать из списка непопулярные.

Понять реакцию пользователей можно при помощи различных сервисов, которые показывают коэффициент популярности по кейворду. Например, можно использовать такие сервисы как AppFigures и AppFollow.

Соблюдайте баланс между желаниями пользователя и алгоритмом

Для успеха в App Store важны отзывы клиентов. И в погоне за оптимизацией алгоритма есть риск потерять этих клиентов — ведь описание приложения, забитое кейвордами, отталкивает пользователей.

Важно не забывать, что конечное решение о скачивании принимает все-таки клиент, а не алгоритм App Store. В первую очередь нужно думать о том, чтобы пользователю было удобно познакомиться с приложением — а затем уже можно заниматься оптимизацией алгоритма.

Читайте так же:
Windows 7 или Windows 10: тестируем, что лучше

Огромное значение при выборе лучшего приложения из категории имеют иконка и скриншоты. Их нельзя оптимизировать под алгоритм, а вот вызвать при их помощи определенные эмоции у человека — легко. Вы должны четко понимать, что именно будет драйвером для пользователя скачать ваше приложение — и прилагать усилия в этом направлении.

Существуют три параметра, от которых зависит конечное решение пользователя – иконка, название и скриншоты.

В приложении 1Blocker мы сделали яркие скриншоты с крупным коротким текстом. Такая подача текста помогает сразу ответить на главный вопрос пользователей – зачем им приложение. Не забывайте и о болях пользователя, которые закрывает ваше приложение. В тексте на скриншотах обязательно сделайте акцент на том, какую проблему вы решаете.

Скриншот

Автомобиль по подписке уже сегодня. Подробнее по ссылке

Перевод текста на разные языки также может помочь отстроиться от конкурентов. Это дает дополнительный трафик в тех странах, где английский знает небольшой процент населения. У пользователей создается ощущение, что приложение «говорит» с ними на одном языке. Например 1Blocker переведен на 8 языков: русский, английский, испанский, итальянский, немецкий, китайский, французский и японский.

Отправляйте питчи в СМИ

Есть хороший способ продвигаться без вложений — публикации в СМИ. Площадки с большими месячными охватами могут приветси не одну тысячу клиентов. Главное — выбрать релевантые СМИ. Например, к таким относятся TechCrunch, iMore, TechRadar, MacStories, Cult of Mac. Также можно реализовать публикацию в издании с большим охватом. Например, в The New York Times, Business Insider, The Washington Post.

Скриншот

В качестве площадки для продвижения можно использовать Twitter и Product Hunt. Нужно создать эффект «ажиотажа», публикуя информацию о приложении на разных площадках. Тогда потенциальные пользователи начинают поддерживать, делать репосты, рассказывать о вас друзьям и т д.

Скриншот

Но как сделать так, чтобы СМИ и тематические площадки в принципе захотели о вас написать? Есть два типа приложений, которые будут всегда интересны журналистам: новые приложения, которые решают старую проблему, или старые приложения, которые используют новый подход к решению старой проблемы.

Так, например, мы внедряли VoiceOver для людей с ограниченными возможностями или реализовали синхронизацию с iCloud.

Не отбирайте у пользователей фичи

В топ App Store не так трудно пробиться — а вот начать на этом стабильно зарабатывать и удержаться на плаву может быть проблематично.

Основная сложность заключается как раз в стабильности. На рынке всегда будут появляться новые приложения — дешевле и удобнее. После релиза нового приложения обычно ожидается самый большой и резкий скачок по загрузкам, и, соответственно, прибыли. Но за подъемом, так или иначе, следует резкий спад.

Чтобы стабилизировать количество загрузок, я внедрял разные решения. Одно из них — это выпуск обновления как отдельного приложения, которое было в несколько раз лучше предыдущего. Однако я совершил ошибку — сделал обновление платным. Такой подход вызвал негативные отклики. Некоторые пользователи отказывались платить за то, чем раньше пользовались бесплатно (потому что они за это уже заплатили при первом скачивании), и ушли к нашим конкурентам. Я получил хороший урок: нельзя отбирать фичи у клиентов, которые уже купили твой продукт, а потом просить их заплатить еще раз.

Пользователи всегда должны получать скидку на апгрейды за лояльное отношение к приложению. Просить доплатить можно только за какие-то опциональные фичи, если человек того захочет.

Если нет, то в его версии как минимум все основные функции должны остаться и работать не хуже, чем раньше. Именно на такую модель подписки мы перешли в прошлом году.

Скриншот

Инвестируйте не только в приложение, но и в себя

И под «собой» я имею в виду не только основателя компании, но и всю команду, которая делает продукт. Когда мы вкладываем время и деньги в свое развитие, получается то приложение, которым будут пользоваться миллионы.

На сегодняшний день существует огромное количество обучающих курсов по разработке, UX и продвижению приложений для любого уровня подготовки. Кроме того, я советую читать официальную документацию от Apple. Также существуют так называемые блог-посты — это информация от других разработчиков, которые пришли к какому-то интересному решению и советуют его — и рассылки для разработчиков.

После того как скиллы основных участников команды вырастут до уровня Advanced, можно инвестировать в само приложение.

Как получить максимум

Помимо очевидных решений — закрытие реальной проблемы пользователя, удобный интерфейс, стабильность работы и т.д. — нужно уделить время локализации приложения на другие языки. Также позаботиться о скриншотах, иконке и описании в App Store.

Необходим хороший сайт, с продуманным до мелочей UX-дизайном. Пользователь приложения должен чувствовать, что о нем заботятся, на каждом шагу облегчают его жизнь, а не усложняют. Не бойтесь go the extra mile ради своих клиентов. И тогда ваше приложение будет иметь успех.

Читайте так же:
Как определить площадь в Автокаде

Продвижение в ТОП App Store

Надеюсь никому не нужно объяснять пользу от продвижения в топ App Store. Продвижение в топ App Store не сложное занятие и под силу каждому IT специалисту, но в тоже время нужно к нему подойти с большой долей внимания. Предупреждаем, что в любом случае потребуется потратить некоторое количество денег. Но топ категорий App Store и общий топ приложений является мощным источником органических установок, получение которых должно окупить денежные затраты.

В нашей практике было одно приложение, которые мы разработали еще в 2015 году и это приложение без всякой рекламы смогло попасть в топ 1 бесплатных приложений. Органики в сутки было около 20 000 новых пользователей. Если такого чуда с вашим приложением не произошло, то вам должны быть полезны буквы ниже.

Экономия

Очевидно, что если при продвижении приложения в App Store вы покупаете дорогую рекламу, то вам будет сложнее окупить затраты. Поэтому наш сервис предлагает самые низкие цены на рынке. От 3 рублей для Google Play и от 7 рублей для App Store. Дальше опишу подробнее, как стоит использовать наш сервис при продвижении приложений.

Продвижение платных приложений топ в App Store

С недавних пор в App Store появилось разделение на топ платных игр и топ платных приложений. Это нововведение несет в себе как плюсы так и минусы. Плюсом стало более простое попадание в топ 5. Накрутив за один день 500 установок через наш сервис ваше приложение или игра окажутся в этом топе.

Продвижение в топ App Store

Мы за вас посчитали ваши затраты на продвижение через наш сервис:

  • Рекомендуемая цена вашего приложения на момент продвижения = 15 рублей (после продвижения можно изменить)
  • Установка = 7 рублей
  • Количество установок = 500

(7 + 15) * 500 = 11 000 рублей бюджет

Из этого бюджета с выплатами от Apple вам вернется: 7500 (прибыль за покупки) — 2250 (комиссия Apple) = 5250 рублей

11 000 — 5250 = 5750 рублей

В итоге получилась менее ужасающая сумма в 5750 рублей, которую вы по факту потратите. При этом вы получите от 70 до 100 органических установок. Время, на которое вы задержитесь в этом топе будет зависеть от состояния ASO страницы приложения (тэги, картинки, иконка, скриншоты и описание) и от самого приложения.

Желательно чтобы в вашем приложении были внутренние покупки. Потому что ваше приложение приобретает платежеспособная аудитория, соответсвенно конверсия внутренних покупок будет выше, что позволит вам заработать больше денег.

Так же после того, как вы попадете в топ. Можете увеличить цену приложения, но не стоит её делать слишком большой. Иначе приложение может быстро выпасть из топа.

Мы данную стратегию продвижения приложений в App Store используем постоянно и все наши приложения приносят хорошую прибыль. Поэтому советуем и вам попробовать.

Продвижение бесплатных приложений в топ App Store

Вывести бесплатное приложение в топ очень сложно. Для продвижения бесплатного приложения в топ App Store понадобится более 10 000 установок. А наш сервис ограничен 5 000 установок в сутки. Очевидно, что нашими сервисом обойтись не получится. Вам придется искать установки в других местах, причем не советуем обращаться к другим сервисам мотивированного трафика, так как исполнители могут пересекаться и такое продвижение будет малоэффективным. Можем посоветовать рекламироваться в тематических пабликах, так получится выгоднее чем через различные рекламные сервисы. Но чтобы привлечь такое большое количество пользователей в любом случае придется выложить круглую сумму.

Продвижение в топ App Store

Продвижение по поисковому запросу

Если хотите сэкономить и получить органические установки в App Store, то можете ограничится только нашим сервисом и продвигаться по поисковому запросу.

Поисковый запросы в App Store

Продвижение по поисковому запросу работает следующим образом:

  1. Определить поисковый запрос для продвижения
  2. Примерно подсчитать необходимо количество установок. Для бесплатных приложений необходимо больше 250. Но для некоторых очень популярных запросов может потребоваться до 3 000 установок. С опытом вы научитесь определять эту цифру. Для платных приложений количество требуемых установок в разы ниже. Важно понимать, что все эти установки должны происходить за 1 день.
  3. Теперь оплачиваете заказ. За поисковый запрос мы цену не увеличиваем, поэтому цена 1 установки остается 7 рублей.
  4. Дальше обычные пользователи, которые хотят заработать пару рублей ищут приложение по необходимому запросу, потом устанавливают его и открывают на более чем 10 секунд.

Вам поможет наш ASO анализ для выявления высокочастотных и низкочастотных запросов. Доступ к нему вы получите после авторизации в нашем сервисе.

  • Высокочастотный запрос — это поисковая фраза, которую пользователи часто ищут в App Store
  • Низкочастотный запрос — это фраза, которую ищут редко

ASO анализ покажет вам все популярные поисковые запросы и историю изменений позиции за последнюю неделю. Ниже пример:

Изменения позиций по запросам в поисковой выдаче

Теперь вы знаете как стоит продвигать приложения в App Store. Если есть какие-то вопросы, то задавайте их в комментариях и мы обязательно вам ответим.

Как продвигать платное приложение в App Store

Go to the profile of Денис Шелков

Мы собрали для вас пошаговую инструкцию по продвижению сложных игр и приложений в App Store на основе нашего опыта.

Читайте так же:
Почему из продажи исчезают нетбуки? Куда они пропали?

Проект, на примере которого мы будем рассказывать о продвижении, называется She Sees Red. Это интерактивный фильм, в котором игрок выбирает, как дальше будут происходить события. После огромного успеха в Steam, разработчики решили перенести его на мобильные устройства и запустить в App Store и Google Play.

Проблемы, возникшие при продвижении игры

  1. Отсутствие спроса на игру в App Store и Google Play. Анализ показал, что в App Store есть только один конкурент She Sees Red и только два ключевых запроса, связанных с темой приложения, и их популярность была очень низкой. Соответственно, количество установок по этим ключам было близко к нулю.
  2. Платная и неизвестная игра. А значит большое количество тех, кто все-таки нашел приложение в поиске, отвалится, так и не скачав его.
  3. Отсутствие активной закупки трафика при запуске приложения. То есть рассчитывать мы могли только на органику.

Как продвигать платное приложение в App Store

Найдите околорелевантные ключевые запросы, у которых низкая конкуренция.

Мы начали с текстовой оптимизации и решили искать более-менее релевантные ключи с наименьшим количеством приложений, выдающимся по ним. В итоге мы собрали достаточно много ключевых слов и в России, и в США и начали получать органический трафик. Первые 7 дней после запуска приложение выдавалось в поиске по достаточно большому количеству запросов. На 8-ой день позиции в России начали падать, но в других странах остались такими же.

Найти такие запросы можно в разделе Keywords & ASO в AppFollow. В таблице Keywords Rankings отфильтруйте ключевые запросы по Difficulty (сложности попадания в топ) и выбирайте те, у которых большая популярность и мало приложений.

Локализуйте приложение для ключевых рынков

После подбора ключевых запросов, мы локализовали все страницы приложения для тех стран, где у приложения была озвучка и субтитры.

Мы перевели название только для России. Для Японии, США, Китая и Италии название осталось старым She Sees Red, локализованы были только подзаголовки, ключевые слова, описания страницы приложения. Так мы давали пользователю понять, за что они должны будут заплатить.

Добавьте новые локали

Третьим шагом мы добавили дополнительные локали для ключевых рынков. Здесь можно найти список всех стран и их локалей.

Повысьте рейтинг приложения

После текстовой оптимизации и запуска, мы начали активно следить за рейтингом. Работать с ним важно для всех приложений, но для платных — вдвойне. Пользователь, который заплатил за продукт, будет досконально изучать его и, в случае чего, напишет негативный отзыв и поставить низкий рейтинг. Для высокой конверсии рекомендуется не допускать падение рейтинга ниже 4.5. Если в каких-то странах средний рейтинг вашего приложения или игры ниже этой цифры, а вы хотите органически увеличить установки, то работайте над его увеличением.

Как увеличить рейтинг?

Достаточно быстрым и простым способом увеличения рейтинга является работа с отзывами приложения. Начните с ответов и исправления проблем, описанных в featured- и популярных отзывах, отслеживайте отзывы, которым понизили рейтинг. Важно давать пользователям знать, что вы читаете их фидбек и готовы работать над проблемами и багами.

Найти такие отзывы быстро можно в разделе Ratings & Reviews в AppFollow. Используйте фильтр “by changes”, чтобы найти все отзывы, которым уменьшили рейтинг, и фильтр “Featured reviews”, чтобы найти зафичеренные отзывы. Если вы работаете с разными странами, то включите перевод отзывов на нужный вам язык, и разбирайтесь с проблемами пользователей моментально.

Подайте заявку на фичеринг

После сбора семантического ядра и локализации, мы подали заявку на фичеринг. Для увеличения шансов попадания в фичеринг, мы проанализировали подборки, куда попадали похожие приложения, и добавили это в заявку. В итоге приложение дважды было зафичерено в Китае, что дало нам хороший рост трафика и установок.

К сожалению, не всегда фичеринг играет на руку приложению, иногда он наоборот роняет установки и рейтинг приложения. Это может случиться из-за упавших от наплыва пользователей серверов, багов или, например, неудачных экспериментов, которые разработчики решили провести в день фичеринга. Чтобы этого избежать и подготовиться к большому количеству пользователей, можно настроить интеграцию Featured Apps с Slack или почтой, и получать сообщения о фичеринге вашего приложения за день до того, как вы появитесь в подборке.

Что делать дальше?

  1. Для платного приложения мы рекомендуем проводить тестирование цены (в Google Play можно давать скидки на приложение).
  2. Также хороший рост установок и повышение позиций в поиске может дать перевод платного приложения в бесплатное на несколько дней.
  3. Протестируйте графику: иконки, скриншоты, видео.
  4. Запустите рекламные кампании в Search Ads.

Эта статья — рекап выступления ASO-эксперта AppFollow Дениса Шелкова на Онлайн Митапе. Посмотреть его целиком можно здесь:

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию